尹明善：賣文化是制造業的轉型之道

尹明善認為，中國的國營、民營企業家，轉型中有許多困惑，但在致勝方面有很多策略。賣服務、賣文化是制造業的轉型之道。他以湖南衛視的超級女聲、阿里巴巴的網上購物為例，闡述調整商業模式的重要性。從賣產品過渡到賣服務非常必要，“因為產品永遠是產品。”

對于銷售文化重要性的闡述，尹明善以麥當勞、可口可樂為例，他認為這是美國文化在全球成功的典范。尹明善更是盛贊目前以手機產品橫掃全球的蘋果公司，“蘋果近年來的市值已經超過了微軟，是不是蘋果的技術含量比微軟高?不是，其實蘋果是在文化上占了上風，它的手機，給人感覺確實是以人為本”

他同時指出，蘋果公司在賣技術的同時賣文化，不久將成為全球市值第一的公司。

以下為尹明善演講文字實錄：

感謝組委會出了一個好的題目，轉型之惑，致勝之道，我們企業家無論是國營的還是民營的，轉型之惑很多，致勝之道不少，今天因為時間關系，我只講一惑一道，我今天講的一道是賣服務、賣文化是制造業的轉型之道。

首先從制造業之惑，還做得下去嗎?投資更多，創造就業崗位更多，技術含量更高的制造業回報更少，我們看看這個圖，我們制造汽車，賺錢賺的最少，做鋼材的賺的多，做物流的、租賃、旅館、修車、零件，都比制造業做的多。農民也有一個制造環節是種糧食，可是種糧食的利潤最大也就幾百塊錢，多半還要虧損，如果不豐富反而會虧本，可是賣種子、賣化肥的，賣糧食的，都很賺錢，我們種糧食的農民賺錢最少，養豬，誰是豬的制造環節啊，養豬的農民，可是養豬的農民今年都虧了，可是賣種子、賣飼料、物流、殺豬的，做加工的都賺錢了。

我們看，升高的有什么，用工、用錢、用地、用能、用料、匯率都升高了，我們最近不到一個月升了3%。

出口退稅也在降低，銷售價格也在不斷地降低。有人講了個例子，8000個員工干制造業，80個員工干房地產，8個員工干投資，一年都能賺兩個億，我們算個賬，按人頭算，五險一金我們按最低標準，每年每人3600塊錢，8000人每年交2880萬，80人交28.8萬，8個人交2.8萬。

8000個人交了以后利潤減少了14.4%，80個人利潤只減少了0.144%，8個人做投資，交了五險一金之后，利潤只減了萬分之1.44。

眾所周知，制造業在稅賦上更沉重，這就是制造業的負擔。最最難過的莫過于無止境的產品降價，給我們制造業是刀刀見血，慘若凌遲。

所以，我們制造業還做得下去嗎?加快轉變發展方式才是制造業的康莊大道，前邊講了一惑，下面講一道。

制造業延續了千百年，無論科技多么進步，最終都要以制造業來實現，你看我們信息多么發達，但是最終只能造出筆記本、電腦，黨和政府不能對制造業的困難視而不見。

轉變發展方式有多種途徑，主要是調整結構，產業升級，今天時間關系只講一個，講調整商業模式。

調整商業模式的成功案例，一個是湖南衛視的超級女聲，什么原因讓超級女聲那么紅火，是以前由專家說了算，而超級女聲讓每個觀眾都可以發短信，這就是適應了當代每一個人的自主參與的心理要求。所以有那么多的人去發短信，有那么多人去看湖南衛視，讓湖南衛視一下在地方電視中異軍突起。

阿里巴巴網上購物，短短十年時間，市值幾百億美金，我年紀比較大，比較保守，很少網上購買東西，今年我發現網上購書真的是很好，幾萬冊書，根本不知道誰好，那么網上購物好了，看到什么書好，馬上就給秘書發個短信，從網上買什么什么書，從此之后凡是我喜歡的書，都能夠購到，而且還要送到我的辦公室來。

這種新的商業模式，讓阿里巴巴那么短時間之內成了那么大市值，馬云也成了中國商界的領袖。去年杭州體育場，他的三萬多個員工全部來了，那個慶典真是山呼海嘯。其實沒有請任何歌星影星，就是職工自己在自娛自樂，但是氣氛之熱烈出乎我們預料之外。我們開玩笑說馬云你真的成了個教主了。

下面講個實在的，從賣產品到賣服務，為什么這個過渡非常必要，因為產品永遠是產品，比如說，造摩托車，125摩托賣一萬塊錢，現在4000塊錢，大哥大，以前是三萬塊錢，現在的電話三百就夠了。