我常常會講：你的貢獻和價值往往決定了你的收入。
然而，也有一些老板會通過給你情緒價值，用低于市場價的工資，留住員工。
答疑后臺一位學員的留言，頗有代表性，分享給大家。
01學員提問
冰大。我想辭職，特別想聽聽您的建議。
1.老板不錯，很尊重我，我認為有兩個原因，一是性格吃軟不吃硬。
二是我來公司后除產品知識之外沒占用公司任何培訓資源和時間，便直接上手談下客戶，并陸續帶新人。
2.產品不錯，工貿一體，沒那么紅海，又有專利，利潤很高，我可以談到40-50%左右。
3.可我想辭職，因為我覺著快錢賺不到，SOHO也無望。
4.公司基本工資我的最高(來公司一年)，也不過三千略多。九個月才給交保險，還是我去要的。
5.產品談判周期長，最快也得三個月左右，房屋產品。
頭一年做了一百萬人民幣，賺一萬塊提成。提成點低，訂單金額的1-2個點(一般1.5左右)。我跟老板提過提成太低，老板給漲了0.3個點。
6.公司工作五年的同事一年也賺不到五萬塊提成，我預期也不會有錢賺。
7.現在我是主力，老員工都走了，想到辭職我就有點于心不忍，因為老板一直對我態度很不錯。
8.之前同事介紹去做美容器械。我通過海關數據看過趨勢，增長平穩，即使略有回落，變化也不大。再次感謝您。
02我的看法
1）其實你能力不錯，畢竟缺乏培訓和平臺資源的前提下，可以談下客戶，還可以給公司帶新人，這樣的員工，大多數老板都會喜歡。
2）但是問題在于，薪酬待遇實在不行。畢竟底薪低，各種社保和福利也不完善，而100萬人民幣才1萬塊提成，這個真的太少了。
畢竟你們產品不是那種利潤超級薄的東西，據你所說，還有40%-50%的毛利，那這個提成比例，真的會讓人絕望，不會有動力去開發。
3）公司工作五年的同事都賺不到五萬塊提成，一方面可能對方能力也不夠，另一方面也說明了，在公司賺錢真的太難太難。
我估計，根本原因還是提成比例和薪酬架構不合理，難以調動員工的積極性。
4）目前的情況下，你其實業績還行，找找別的機會，也完全可行。
03學員反饋
看到您的回復，我還是激動了一會，今年做的最重要的決定就是買了您的課，因為我知道，買的不僅僅是這個課。
上上周我提出辭職了，老板今天找我進行第三次談話。談話內容如下:
1.單獨給我制定年計劃，我自己定的是至少三百萬元的目標，他說只要我完成150萬，提成翻倍。
2.給我規定最低談判利潤20%，超出20%的部分另外分給我20%提成，比如20%利潤是十塊，我談到了利潤14塊，那4塊的20%分給我。
3.爭取保證我以后年收入不低于十萬。而我的想法是這樣的:1.這是在我提出辭職后單獨為我制定的，那以后呢，只能每年現談？
2.我這個年紀(30歲)，如果不看準了，以后想走就很難，這個產品要是離開這里，完全沒有同類復制。
3.現有的團隊沒有人比我能力強(原諒我的厚顏無恥)，我很難從本團隊內汲取營養。
老大，說實話，我希望身邊的人都比我強大，我會前進地更快，畢竟我不是小年輕，但我一直保持一顆時刻學習的心，三人行皆是我師。
4.我看中了一家離家近的做美容儀器的公司，海關數據查過這個產品，穩定增長。
而且之前的同事在做，不是很費勁地月收入一萬提成。所以，我還是打算辭職，您說呢，老大？
04我的回復
說實話，我建議你離開。
雖然說你老板單獨修改方案，但也正說明了，他看到了你的價值，也認識到，如今的方案，跟你的付出和貢獻，是遠遠不成正比的。
但是關鍵的來了，我看的是什么，是現在，而不是以后。說難聽點，別跟我說什么將來，我只看現在。
過去一年做了100w人民幣，只拿1w，我覺得太少，所以要離開。
如果老板要留我，那就拿出誠意，把去年的先補給我，而不是給我畫個大餅，萬一吃不到呢？不是又被忽悠白干一年？
所以在我看來，這種沒誠意的方案，只能忽悠忽悠小白罷了，別信。
還不如找找其他機會，你要知道，老員工都走了，難道都是老員工的問題么？
肯定公司本身就有大問題，你老板或許也認識到問題所在。
但是沒辦法，小家子氣，吝嗇，能卡一點是一點，這才出現了高利潤的情況下，給老板賺了好幾十萬，才拿一萬的怪現象。
