上次我寫的文章《“我給公司簽下500萬的生意，憑什么老板只獎勵我1000塊？”》，在后臺引起不少反響，很多人表示自己只是個打工的，為什么要站在老板的角度去想那么多？
照理說，我按時按量保證完成工作，老板按時按量給我發工資，這就結了，憑啥我要體會老板的難處？
再說我體會老板難處了，他體會我了嗎？我房貸不用交，孩子不用養，媳婦不用管？
看到大家的觀點出奇一致，我覺得是我沒說清楚的，那今天就好好聊聊，為什么員工要替老板著想。
道理很簡單，因為知己知彼，百戰不殆。
要你替老板著想，不是要你同情他，替他分擔難處，而是要你知道他的思維模式是怎么樣的，他為什么會有這樣的思維，以及最重要的：
你可以怎么利用老板的這個思維。
現在網上很多自媒體把員工和老板的關系使勁兒往敵對方向帶，搞得輿論烏煙瘴氣的，好像老板就都是十惡不赦的惡魔一樣。
對此，我很不認同。
老板也是從員工做起來的，之所以很多時候他們能處于強勢地位，是因為他們有當員工的經歷，所以知道你心里的那點小九九，你的一個動作一個表情他就曉得你想干嘛，當然能夠對癥下藥。
雖然有些老板路子走歪了，變成了職場PUA，但你換個角度來想，他能PUA你的原因，不正是因為他十分了解你嗎？
就像資深渣男為什么總能騙到年輕小姑娘一樣，因為經歷的多了，見的世面多了，手段當然就多了。
職場上也是一樣。
說白了，老板了解你，比你了解他要多得多得多。你們處在完全不同的段位，所以老板能對你進行降維打擊。
你覺得剛畢業的富二代拿父母錢去創業當老板的，結局會是怎么樣？
我見過最慘的，被比他大十幾歲的員工騙得血本無歸。底下人合伙起來坑老板的錢，年輕的富二代最后虧了幾百萬。
你看，老板也有被反向PUA的時候嘛。
所以這不是社會身份的問題，而是社會經驗的問題。
員工和老板在表面上看是雇傭關系，實際上是市場供需關系，再往深一點說是博弈關系。
這兩種人都有自己的價值，也各有自己的需求，屬于互相看對眼才能走在一起，而不是非你不可。
博弈關系，講究的就是互相牽制，你需要我，我也需要你。
比如我有個朋友，去年從互聯網大廠離職去了一家民企做管理。
說是做管理，其實也只是個高級技工。手下的團隊看似人不少，但沒一個能出來單打獨斗的，大多數時候還得我朋友自己頂上去前線。
民企老板大家都懂的，一塊錢恨不得掰成十塊錢花。老板心想我花重金把你聘請過來，你怎么能只做以前的活兒？不行，工作量必須要飽和，給我天天996加班加點干活兒。
一開始我這位朋友還叫苦不迭，覺得自己進了個大坑。薪資看上去漲了不少，但工作量漲得反而更多，怎么算都劃不來。
可后來他想通了，而促成他想通的原因是跟老板進行了一次長談，最后終于弄明白老板心里是怎么想的。
一開始，他以為老板想的是花了大價錢請過來就得可勁兒用，不把人用到死自己就虧大了。
但聊過之后發現并不是這樣。
老板真正關心的不是請一個高級員工過來要花多少錢，而是請他過來之后能讓公司的價值產出提升多少，最后對比成本來看這個投入產出的ROI.
舉個例子，以前一個部門團隊一年的人員工資支出是50萬，而這個團隊一年時間給公司帶來的營收是500萬。
現在，老板新招來一個管理者帶團隊，一年的工資支出可能多了80萬，但公司的營收提升到了1500萬。
是個正常人都看得出來，后面這筆買賣更劃算。
記住，老板關注的永遠都是人效比，是投入產出，是現金流，而不是請你花了多少錢。
所以我這朋友后來干了個什么事兒呢？
他去培訓自己下面的團隊，把自己過去的經驗總結成教材，做成PPT，然后每周五固定抽兩個小時出來給團隊上課。
半年多以后，他就這么硬生生地把那些連開會打電話都說話不利索的下屬們，培養成能自己接待客戶，自己去談生意的骨干人才。
然后老板一看，喲呵，不僅自己能上戰場打仗，還帶出一個能打能拼的隊伍出來，看來當初我人是沒招錯。
而我這位朋友也落得個輕松，雖然一開始既要做業務又要做培訓是會累一點，但陣痛期過了之后他就爽歪歪。
現在他下面一個個都是精兵強將，他再也不用去操心細枝末節的前線雜事，而是專心做更重要的業務線。
皆大歡喜么不是。
我知道各位看到這里會說什么，把徒弟都教會了，師傅不就餓死了？
我朋友當然也知道這個道理，所以他留了兩手。
比如他做培訓，每次涉及到關鍵技術問題的時候，都不會講特別細，而是留一兩個缺口。每次和客戶大老板見面的時候，他都是一個人去，只有在見客戶方下面的小朋友時才會帶自己團隊的人。
這樣保證了下屬遇到重大問題的時候還是會來請教他的意見，客戶遇到搞不定的難題也只會信任他。
業務技術和客情關系的分寸都拿捏到位，老板也覺得他不可或缺，真碰上裁員了你覺得會動他一根汗毛嗎？
顯然不能啊。
那話說回來了，這些東西老板會不知道嗎？
當然知道，太知道了，可老板并不覺得這有什么不好。
公司業績上去了，員工能力提升了，客戶滿意度提高了，老板的KPI也完成了，還有什么不滿意的？
只要我朋友不提太過分的要求，比如每年漲薪200%這種，大家都能維持和氣。
只要他政治嗅覺靈敏一點，在公司里不要太高調搞得功高蓋主，就能活得非常滋潤。
所以你說，我朋友和他老板之間是什么關系？是剝削，是壓榨，是職場PUA？
都不是，是互相利用，互相成就，互相牽制，互相共贏。
這是一種微妙的平衡，就像薛定諤的貓一樣，多一分少一分都會破壞這個平衡。
這種平衡用人話講就是，我需要你，但我也會防著你，我信任你，但我不會無條件依賴你。
我要大家站在老板的角度去看問題，就是要你去找到屬于自己的這個平衡。
如果只有員工的視角，很多時候會掉進視野盲區，你以為是這么回事，但其實根本不是這么回事。
就像天平一樣，維持天平的平衡不是靠你只在一端死命加碼，而是先看看另一端有多少籌碼，你再調整自己這端相應的籌碼，過輕或者過重都不行。
通常老板的籌碼都有什么呢？
我給的工資高，公司名氣大，客戶關系硬，平臺資源多，節假日福利好。
差不多就這些。注意，它們都是你現在看得見摸得著的，而不是畫餅。所以我們不說未來成長潛力好，或者股權激勵等這些飄在天上的東西。
而員工這邊的籌碼呢？
業務水平過硬，工作態度積極，學習能力一流，團隊合作有口皆碑。
這也是每天工作中都看得見的表現。你別說老板眼瞎看不見，沒有一個老板眼睛是瞎的。他沒看見不是因為真的沒看見，而是他選擇不看見，自己去品品。
等兩邊都擺好了籌碼，最后大家就上桌子談判嘛。
你這邊有多少，我這邊有多少，接下來就進入來回拉扯的時間，直到談到雙方都滿意為止。
很簡單對吧，本來就該這么簡單。那為什么還會有那么多矛盾產生呢？
因為兩邊都容易犯一個毛病：
高估自己手上籌碼的價值，低估對方手上籌碼的價值。
說人話就是，你都上牌桌跟人比大小了，卻不知道對方手上壓著的底牌是什么，你還覺得自己手里捏著一把順子挺大的。
舉個例子，公司項目遇到一個難題，但解決這事兒全公司就你行，少了你這項目就轉不起來，那老板鐵定對你客客氣氣的。
第二種情況，退一步講，這事兒不光是你能干，但你干的效率比別人高。你一個人半天就能做好，其他三四個人加起來干都要兩三天。那你還是有價值，老板依然對你禮讓三分。
最差的是第三種情況。
這事兒你也能干，別人也能干，你干的成果也一般般，老板找你你一臉不情愿，于是老板就找別人去了。
久而久之，你漸漸被邊緣化，公司再有重要的項目也不再找你，最后輪到裁員的時候第一個裁的就是你。
在現實職場里，第一種情況非常稀有，第二種情況大概占個30%，剩下的全是第三種情況。
因為大多數人在這種情形下，考慮的都是自己的難處，很少去考慮老板的難處。當然考慮自己的難處并沒有錯，但也就止步于此。
注意我說的這四個字，止步于此。
要再想往上爬，就要學會體諒老板的難處，站在他的角度幫他解決痛點問題。
你能幫老板解決的問題越痛，你在他心里的地位就越高，他就越不會把你當壓榨對象，反而還會供著你。
比如很多人覺得自己每天996加班很辛苦，憑什么隔壁部門的同事陪老板見幾次客戶就能順利升職加薪。
很簡單，因為在老板眼里，你996加班能解決的問題，遠不及他帶那個同事去和客戶談判來得重要。
人家客戶幾杯酒一高興一年上千萬的單子就給公司做了，可你996加班解決的問題只是一張海報好不好看而已。
所以說，聰明的職場人靠的是巧勁，而不是莽勁。你的力氣，要往對的地方使。
想做到這一點，不是讓你去當老板的舔狗，那是最低級的做法。高級的做法是，在埋頭專心工作之余，也要把自己當做公司的經營者。
去了解公司的運營狀況，哪里賺錢多，哪里賺錢少，哪里在虧本；了解老板對公司未來的想法，以后往哪個方向發展，哪些是要放棄的，哪些是要堅持的；了解公司內部的人員架構，哪些人是真有用，哪些人是混日子；了解明里暗里的派系斗爭，該不該站隊，該不該保持中立，該不該敬而遠之。
這些可都是你以后發力的機會點，我點到為止。
所以回到文章開頭的問題，一個員工，為什么要替老板著想？
因為你替老板著想，最后都是在替你自己著想。
以上，共勉 =）
