2、建群互動
2.1 建立業務人員微信群，每天進行工作匯報，反饋人員進展情況、市場中的問題反饋，好的經驗交流。廠家營銷區域經理一定要加入，并進行群主導。進行問題解答、紅包鼓勵互動、行業動態分析等。
2.2 建群的目的主要是讓區域經理第一時間發現市場問題。哪條線路的當天銷量沒有達標，連續幾天的情況分析，找出問題點后，針對月度任務情況，要快速的做出應對，把問題解決。
注：現在是兵團作戰，不是單兵作戰。每個代理商的團隊都是廠家的作戰部隊。單打獨斗無法抗衡團隊作戰； 另需要做通代理商家里有話語權的人員工作，尤其是代理商的愛人。介入代理商的管理是為了讓管理快速步入正軌，減輕代理商的焦慮和煩惱情緒，能夠讓代理商在后臺管理，方向掌控，外聯等方面騰出更多精力來做好，做扎實。一旦業務駛入正軌后，廠家區域經理會移交給代理商或者指定的職業經理人來負責。
3、業務培訓
3.1 通過建群發現問題后，集中進行培訓，把問題逐一梳理和解決。按照頭腦風暴法進行提出、匯總，整理，分析，總結，打印，背誦（先僵化，后優化，再固化）等。因為涉及業務人員的切實利益，會更高效的進行交流，互動，提升。
3.2 對于一些困難且銷售量大的終端客戶，代理商或者區域經理可以帶著業務人員親自去談，言傳身教，以身作則。
注：業務培訓的目的：提高人效！讓每一個業務人員能夠提高能力和水平。業務培訓要經常反復的召開，把培訓變成一種習慣。
4、人車分流
4.1 業務人員和司機分開，業務負責管理終端客戶。司機負責送貨。專業度更高，效率更快，能力提升更快，服務更好。
4.2 司機的績效要單獨設定，也要設提成和費用節約提成。
4.3 業務人員可以配車（10萬元左右），代理商交首付，業務員自己交分期還款，3-5年車就可以完全屬于業務員的。這樣既可以提高業務人員的效率，提高生活品質，還很有面子，更能得到家人的支持。更能夠穩定業務人員。
注：用未來的錢來做現在的事。
5、人才梯隊
5.1 對于優秀的業務人員進行負責的區域調整，如果能夠在兩三個負責的區域都能夠做出成績的話，要給予晉升，如給予總經理助理。對于有能力，忠誠度高的業務人員可以作為操盤手（銷售總監），統管業務板塊。
5.2 要給業務人員講代理商自己的發展規劃，描繪遠景，在不同的階段做不同的事情。業務人員只會在沒有發展天花板的企業發展，越有規劃的業務人員，潛力最大，以后的成長最快，擔當越大。
注：建立人才梯隊是代理商發展階段中重中之重的大事，讓代理商從繁雜的點上的事情，放到面上的事情。管事是做點上的事情，因為事情永遠做不完。只有管人才是面上的事情，才是作為老板應該做的核心事情。這樣代理商就可以進行設立標準，完善流程，做好人才激勵，培養人才，選擇發展方向等。有好的項目，如果沒有人才，再好的項目也只能放棄不做。這也是為代理商未來發展計。
6、合伙制
業務人員在代理商處發展幾年后，積累了部分財力，也有了地位，贏得了尊重，同時問題也出現了，現有管理和發展就不能滿足業務人員膨脹發展的內心，就有單飛的想法了。如果走了，就會增加一個競爭對手，此時就需要給業務人員主動設立山頭，讓他承包線路，利潤分成。可以選擇投資和不投資兩種模式，根據模式設立利潤分成。代理商不要過多介入管理。建議：可以和業務員簽訂3年的增量分成利潤，增量有分享，存量歸公司。舉例，如果去年銷售額500萬，利潤40萬。今年要求增長20%，銷售額600萬以上，利潤48萬，48萬以上的利潤進行五五分成。三年過后，增量越來越少，提成不多了，可以讓業務員拿出真金白銀進行入股參與，分存量的利潤。切記，增量分成不能給干股。這樣業務員與老板就共識、共擔、共創、共享。把小公司變成大公司，把大公司變成大家的公司。
當更多的業務員進行增量分成、存量分成的話，當更多的山頭起來時，代理商只需要做山脈就好。山頭離不開山脈，山脈孕育山頭，互存共同發展的關系。
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