2020第一季度，B站非游戲業務占比達57%，B站不再是一家單純的“游戲公司”，而是將目光轉向更加豐富的內容品類，教育也是其重要分支。但內容平臺做教育，關鍵在于內容轉化。
B站的優勢在于用戶年輕化。追溯B站目前的用戶來源，很大比重的用戶聚焦在Z世代。B站董事長兼CEO陳睿曾表示，B站18-35歲用戶占比78%。除此，近幾年B站憑借優質內容，多次破圈，助力B站沖破固有用戶圈層。這些用戶也有可能轉化為B站教育內容的受眾。
但需要看到的是，吸引用戶根本上需要優質且吸引人的內容，能提供高質量視頻內容的UP主自然成為B站的根基。
2018年1月，B站推出“創作激勵計劃”。粉絲量超過1000或者累計播放量達到10萬的UP主，可加入創作激勵計劃，加入創作激勵計劃的UP主，每1000播放量就有3元左右收益。之后，B站開啟充電計劃，用戶可為喜歡的UP主充電，充電計劃的收益則按照7:3的比例與B站分成。（UP主占70%）。另外，B站還上線直播模式，簽約主播，以固定工資+觀眾打賞的形式支持UP主。
以UP主何同學為例，其目前粉絲量已超400萬，單個視頻的點擊率基本在500萬左右，單個視頻僅創作激勵計劃單項就有15000左右的收益。4月份的前16天有555人為其充電，每次充電金額最低為2元，最高為9999元。如果何同學可以保持月更的頻率，其在B站的收益每月可在2萬左右，這還不包括品牌方的贊助。
由此可見，B站主要依靠種子用戶基礎以及激勵政策吸引優質UP主入駐，進而吸引受眾。同時雖然教育只是B站眾多業務線之一，但由于用戶年輕化，粘性高，其流量逐漸受到教育企業關注。
如今，在精準用戶加持下，B站正在成為下一波流量陣地。對于獲客成本居高不下的教育企業，即使不能先聲奪人，也至少不能被遠遠甩下。
（注：本文數據及源圖來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）
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