教培機構教輔編輯出版業務招聘信息。
確定了戰略方向，教培機構紛紛組建團隊，招兵買馬。招聘平臺顯示，新東方、好未來、作業幫等正在招攬教輔圖書出版編輯等人才。與此同時，自營教輔圖書商店、成立經營范圍包括出版物的新公司、在抖音、快手、小紅書搭建起營銷矩陣和銷售渠道……教培機構正在加快其在教輔乃至圖書出版領域布局的腳步。
好未來2023財年第二季度財報顯示，該季度，好未來內容解決方案業務約占總營收的15%，占整體收入的份額加大，環比增長約5%。數據顯示，截至9月底，好未來旗下的摩比系列圖書銷量超500萬冊，猿輔導《暑假一本通》銷量也達到100萬冊。
曲一線、薛金星等老牌教輔鋪設實體書店渠道。 南都記者 李梓毅 攝
布局教輔，教培機構來勢迅猛，這必然給傳統教輔企業帶來不小沖擊。但在這個被深耕多年的市場里，也早已成長了一批深入人心的教輔“老字號”，如“王后雄”“曲一線”“薛金星”“任志鴻”等。教培機構為何還大舉進入？
探索轉型，教輔領域為何被選中？
發力教輔，教培機構拿出了相當大的投入，而實際上，相比于教育培訓業務而言，出版行業的毛利率并不高。據上市公司財報顯示，教輔業務毛利率在20%～30%之間，此前，K12教育培訓業務毛利率則普遍高于50%。
“雙減”后，部分教輔零售市場也出現銷量下滑的情況。在圖書行業咨詢機構“北京開卷”的《2022年一季度圖書零售市場分析》調查報告中，與去年同期相比，教輔教材類碼洋比重降幅最大，占總碼洋的19.76%。（碼洋：圖書出版發行部門用于指圖書的單本定價乘以發行數量所得的總款額。）
但顯然，正在布局教輔的教培機構并不會將教輔作為其單一業務經營，智能硬件、職業教育、素質教育等早已被多番探索。而布局教輔則似乎是早晚的事。
一方面，教培新政實施一年多來，校外培訓市場“虛火”大幅下降，但學生及家長對優質教育產品的需求始終存在。另一方面，“雙減”之前，不少教培機構多年來已搭建起一套自有的教研體系，積累了龐大的題庫、學生學情數據甚至是本地化網校的探索。部分培訓課程原本也有配套學校材料。
此外，在在線教育蓬勃發展時期，教培機構還收獲并積累了一大批目標用戶，這也是教育培訓行業當中用戶生命周期最長的一個群體。對于當下的教培機構而言，這是布局教輔圖書出版業務的動力，也該業務實現增長有利基礎。教輔也或將成為教培機構連接學校等B端G端客戶的橋梁。發力教輔便顯得順理成章。
成為教輔市場新變量？
教培機構成為教輔新玩家，與傳統品牌形成競爭關系，但二者主攻戰場還有所差異。記者在瀏覽電商平臺、走訪實體書店時發現，目前，線下渠道在售教輔出版物仍是以傳統教輔品牌的產品為主，少有教培機構產品在架。教培機構則主攻天貓商城、抖音直播間等電商平臺以及自有的App等線上渠道為主，推廣方式也以KOL、信息流廣告等線上模式為主。
教培機構主攻線上渠道，拓展直播帶貨。
值得注意的是，隨著人們消費習慣，線下渠道的教輔市場消費客群正在被新興渠道分流。堅守傳統渠道的教輔企業或面臨挑戰。
出版物信息與數據技術服務商“中金易云”《2022年上半年紙質圖書市場分析報告》顯示，2022年上半年度整體圖書市場在渠道方面表現為，短視頻電商平臺發展勢頭極為強勁，第二季度碼洋環比第一季度上升58.31%。
從2022年上半年度短視頻電商平臺圖書TOP10銷售類別占比中可以發現，兒童讀物占比達34%，其次就是考試教輔類，占比20%。且考試教輔類產品的碼洋占比上升較快，其在2021年底占比僅12%。中金易云分析道，這與上半年越來越多的教培機構進軍短視頻電商平臺有關，如學而思、新東方、學魁等均在該渠道表現相當亮眼。
在教輔領域，教培機構的在線基因優勢不僅體現在渠道上順應了時代潮流，還體現在產品形態的革新。
智能教輔或許就是教培機構給教輔市場帶來的另一個新變量。智能教輔產品即在紙質圖書中加入電子和互動元素，補充用戶的學習體驗，提供視頻講解、題庫支持、智能批改、學情診斷和時間規劃等輔助功能。
教培機構推出智能教輔產品。
目前，新東方推出有交互學習產品“方法盒子”，學而思推出智能教輔產品“小藍盒” （《學而思秘籍·小學數學思維培養》）、“大白盒”（《思維創新大通關》）、“小橘盒”（《學而思秘籍·小學語文閱讀與寫作》），作業幫上線《作業幫智能課堂》。在學而思、作業幫官方旗艦店，“智能教輔”自成一個分類。
開發智能教輔，教培機構有著數字化產品研發技術加持和領先優勢。好未來財報顯示，作為內容解決方案的代表產品，智能教輔在第二季度賣出了數十萬冊。
傳統教輔也在嘗試數字化轉型和產品研發。以“志鴻優化”為核心品牌的世紀天鴻于2020年開始探索在線教育產品的研發，以B2B2C的方式進行推廣，其產品包括在線學習平臺、試題資源庫、智能作業與考試測評系統、智能教輔產品、在線教育APP、升學規劃及新高考解決方案等。數字化浪潮下，智能教輔成為集體探索的未來方向。
可見，不論是營銷模式還是產品形態，教培機構的加入使傳統教輔市場出現新變量，各家紛紛在原有的在線技術和產品研發基礎上各自發力，為教輔市場的迭代和升級提供了更多的想象空間。
此舉也為轉型中的教培機構謀求新增長增加了些許可能性。而能否以教輔商的新身份，再次在學生用戶群體中打出品牌效應，和曲一線的《五年高考 三年模擬》、王后雄的《教材完全解讀》、薛金星的《中學教材全解》等一樣深入人心則不得而知。
南方都市報（nddaily）、N視頻報道
南都記者 李梓毅 實習生 胡欣妍 高澤芝
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