GERM格沵品牌聯合創始人李玲子表示，格沵的規模能夠實現快速增長，最核心的優勢在于開創了一個細分的咖啡杯品類。中國咖啡市場正在進入一個高速發展的階段，預計2025年中國市場規模將達1萬億元。一邊是萬億賽道規模，另一邊中國的咖啡消費仍處于初級階段，GERM格沵捕捉了中國咖啡用戶的消費習慣，探查用戶對咖啡杯的潛在需求，開創性研發出了新一代保溫咖啡杯品類，不僅可以保溫還做到了鎖鮮保冷，守護咖啡原始口感，極大地滿足了咖啡愛好者不同場景的咖啡需求，從而奠定了GERM格沵在消費者心中清晰的品牌認知。
GERM格沵開創了細分的咖啡杯品類
懷揣著革新行業的初心，GERM格沵還開創了一個全新的行業概念——杯壺服飾化，“我們提出，杯子不僅作為一種喝水容器而存在，也可以作為服裝、配飾之用，代表一種時尚潮流符號，充分傳遞出使用者的個性和生活態度。”李玲子說，GERM格沵重新定義了國人的“飲水文化”和杯壺的價值，在“引領精致飲水文化”的道路上持續深耕。
百變氣場，喝出時尚
一個爆品的誕生背后，必須基于對消費者心理的充分洞察與調研。對用戶需求進行捕捉和個性滿足，從而研發出應答消費者需求的產品，這是GERM格沵成功的關鍵。
對“飲水文化”和杯壺價值的重新詮釋，使得GERM格沵在研發杯壺時，除了注重功能實用之外，更關注杯壺的創意設計、工藝打磨、色彩搭配和材質優選。
據李玲子介紹，GERM格沵非常注重產品研發，目前團隊集結了50多位先鋒產品設計師，每年至少2000萬的研發模具投入，持續淬煉產品的設計力。“在色彩上，我們會通過大數據篩選時尚潮流配色，緊跟前沿潮流。在創意上，每年兩個潮流季幾十種新品，那些只有服飾上才會應用到的熱門IP、設計元素，都跨界出現在杯子上，大到杯子的形狀，小到拎帶、貼紙，都能成為點睛之筆。”而在材質上，GERM格沵選擇超輕醫用316L不銹鋼，區別于市場上大部分的304不銹鋼，夏季水杯則會選用母嬰級奶瓶同款材質。
GERM格沵尤為關注杯壺的創意設計、色彩搭配等
目前GERM格沵已經推出了不同風格、顏色和功能的水杯，旨在滿足消費者的多樣化需求。而GERM格沵的核心目標群體是追求時尚潮流、接受新鮮事物、看重物品的顏值、注重生活品質的用戶，所以好看、好曬是非常重要的。高顏值，首先是GERM格沵產品最大的魅力，“我們結合當下的流行趨勢在外觀上做創新，讓用戶感受到隨身攜帶一只好看的杯子，就像一個時尚配飾，根據不同的穿搭來選擇不同顏色和款式的水杯來搭配，讓喝水也變成一件很時尚的事，曬出來也非常吸引人。”李玲子說。
攜手國際知名IP聯名破圈
打開抖音、小紅書等社交平臺，在天貓、京東等購物平臺搜索咖啡杯，總能看到GERM格沵品牌牢牢占據C位。除了高顏值、時尚、實用之外，吸引消費者購買的一個關鍵是GERM格沵與眾多國際知名IP推出了聯名產品，如可口可樂、迪士尼、寶可夢等十多個品牌，這也成為GERM格沵的爆點之一。李玲子還透露，下半年GERM格沵還會陸續推出與幾個國際知名IP的合作聯名產品，期待在市場有更好表現。
GERM格沵與可口可樂推出聯名產品，圈粉無數
李玲子介紹，GERM格沵推出聯名產品，是基于兩點思考：“第一，聯名可以提升商業競爭門檻，讓消費者多一個購買的理由，聯名系列逢出必火，圈粉無數;第二，基于品牌升維和創新的思考，GERM格沵本身定位是時尚杯壺，自然要結合各種時尚元素，區別于傳統的杯壺產品。”
四大優勢打造快速發展“護城河”
從2018年創立到現在，GERM格沵發展迅速，除了線上平臺，線下無論是在機場、高鐵站還是超市購物中心，都有GERM格沵的身影，目前還在以每月新增數千家門店的速度實現爆發式增長，預計到2023年底將擁有數萬家重點門店布設GERM格沵體驗區。
到2023年底GERM格沵在線下將擁有數萬家體驗門店
李玲子說，GERM格沵能夠實現快速增長，除了強設計研發能力，還有強上下游供應鏈能力，強渠道拓展和服務能力以及強營銷能力等優勢，筑造了GERM格沵規模增長的“護城河”。
在供應鏈上，GERM格沵自建上游供應鏈，保證高品質、快速交期以及低成本控制，讓產品的生產和傳輸效率更加高效穩定。
在渠道上，圍繞用戶消費習慣，GERM格沵全方位布局平臺電商、社交電商等線上渠道，線下進入一線城市購物中心，入駐高端門店，在商超(如Sam、盒馬、Ole’、麥德龍、大潤發、華潤萬家、T11生鮮超市等)，母嬰(孩子王、麗嬰房等)，數碼(美承、客吉萊等)，文創(鳥屋書店、中信書店、新華書店等)，潮品(雜物社、The Green Party等)，美妝渠道，咖啡飲品等多品類渠道，為消費者提供多樣化產品。最重要的，GERM格沵建立了專業的服務團隊，孜孜不倦地持續為線下客戶提供專業化服務。
在產品營銷上，GERM格沵通過小紅書、抖音等新社交媒體平臺，聯合多平臺線上店鋪、直播間，線下行業展會、產品發布會等全域渠道，來表達GERM格沵產品及品牌態度，快速觸達目標用戶。
拓展禮品渠道斬獲上百家客戶
4月26日，第31屆深圳禮品展盛大開幕，超過4500家優質商家參展，顏值潮物、創意禮品讓人目不暇接，GERM格沵以“百變氣場，喝出時尚”為主題，攜幾十款春夏新品亮相，展區成為深圳禮品展人氣最旺的品牌之一。
這是GERM格沵第四次參加禮品展，在禮品渠道已經斬獲了上百家重點客戶。李玲子介紹，隨著品牌知名度的提升，目前產品已經進入了數十家銀行、保險、證券公司的積分兌換項目，包括日常營銷活動禮品、高端會員生日禮及員工福利。同時還為上百家知名品牌及世界五百強企業提供禮品全案定制業務。
GERM格沵榮獲禮品行業TOP30產品創新獎，成為禮業杯壺品牌的一匹黑馬
進軍出行領域和海外市場
GERM格沵目前在杯壺賽道已經穩穩占據領頭羊的位置，談及未來的發展，李玲子表示，公司將在兩個維度進行拓展，一是品類維度，“我們會從用戶群體需求進行延伸，考慮投入時尚出行領域，如母嬰類的時尚童包。”據悉，GERM格沵童包已經出了好幾個爆品，目前市場反饋效果也很不錯。二是市場維度，一直以來國家鼓勵企業大力發展出海業務，GERM格沵接下來也會試水海外市場，李玲子說，公司將首先進軍日韓市場，希望中國時尚生活美學能走向世界。
積極投身環保事業
近兩年，隨著咖啡消費的升溫，越來越多的咖啡愛好者選擇自帶咖啡杯去購買，既可以享受咖啡館提供的“綠色折扣”，也減少一次性杯子的浪費，省錢又環保。GERM格沵也一直是環保的倡導者，李玲子表示，GERM格沵設計出高顏值又實用的咖啡杯也是希望減少使用一次性紙杯。未來，GERM格沵除了持續專注于時尚杯壺及延伸領域的創新設計和優質產品外，還將加大對生態環保、可持續發展的投入。“GERM格沵將推出更多綠色環保的產品線，以滿足具有環保意識消費者的需求。”
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