2022年，良品鋪子主營業務分銷售模式情況。
同時，良品鋪子的團購業務重點進行全國區域渠道深度布局，覆蓋華中、華南、華北、華西、華東五大戰區重點經濟大省，進一步擴張服務城市數量；在產品競爭力方面進行升級，通過覆蓋員工福利、商務送禮、營銷禮品等多場景多產品多價格帶陣容，滿足客戶差異化需求，提升市占率，覆蓋更多業務需求，成功實現銷售、利潤雙增長。
2022年，良品鋪子的團購業務營業收入同比增長53.49%。
良品鋪子3月27日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月24日接受保險公司、基金公司、證券公司、陽光私募機構等81家機構調研。
投資者活動記錄表顯示，公司團購業務的客群主要是企業行政采購主管及企業主，主要消費場景是：員工福利、商務送禮、會所招待，良品鋪子的高品質、高顏值產品是非常契合這類客群及消費場景需要的。公司團購業務重點進行全國區域渠道深度布局，擴張服務城市數量，打磨服務流程，提升客戶需求響應速度，升級產品競爭力，打造多場景定制化服務，滿足差異化需求。未來，團購渠道將作為高端零食傳播陣地，打造高端心智，提高增長質量。
線下門店數已超3200家，今年還將繼續開店
“在2022年零食行業不太景氣的背景下，良品鋪子取得了近20%的利潤增長是行業一大亮點。這得益于其去年持續推進的門店擴張戰略，其始終保持線上線下一體化經營，資源共通、短板互補，這是其優于其他品牌最大的護城河。”中國食品產業分析師朱丹蓬向貝殼財經記者分析稱。
2022年，良品鋪子新開門店共計661家，其中直營門店166家，加盟門店495家。截至2022年年底，良品鋪子的線下門店數量為3226家，分布于23 個省/自治區/直轄市181個城市。
截至2022年年底，良品鋪子的門店分布情況。
今年3月24日，良品鋪子對外表示：“2023年，公司新開大店在直營、加盟兩種模式上都會排布，在節奏上會先以公司直營門店為主，在區域分布上主要是聚焦華中、華南、華東、西南等優勢地區進行加密布局，在門店選址上覆蓋購物中心、社區、寫字樓等各類場景，公司將基于不同的消費者結構及差異化需求，對門店的產品組合、裝修風格等進行差異化配置。”
根據此前公告可知，良品鋪子2023年計劃新開1000家門店，新開門店面積更大、品類更豐富，新增咖啡、烘焙、短保面包、中式糕點、水飲和進口產品等產品品類，同時公司會在產品組貨、門店裝修、展陳、服務等方面進行升級，滿足客戶購物和體驗需求，形成品牌印記，提升門店單店銷售。
開源證券分析師認為，在線下客流量復蘇的背景下，隨著主品牌“良品鋪子”的穩健增長以及新品牌“零食頑家”的快速擴張，公司未來經營勢能有望穩中向好。但是，良品鋪子依然可能面臨門店拓展低于預期、品類拓展低于預期、線上渠道持續沖擊等風險。
2022年中國休閑零食市場空間超1.5萬億良品鋪子競爭優勢何在？
根據中商產業研究院統計，2022年中國廣義休閑零食市場空間超過1.5萬億元，近五年復合增長率超過10%。歐睿國際數據顯示，狹義的包裝休閑零食（不含非包裝、烘焙等）市場規模達4823億元，近五年年復合增速4.6%，其中，肉類零食年復合增速9.3%、堅果類零食年復合增速6.1%，遠高于行業大盤。行業整體處于中高速發展階段，新產品、新品類發展機會不斷涌現。
面對激烈的市場競爭，良品鋪子有何優勢？
2022年，良品鋪子的主營業務毛利率為27.67%，同比上升0.69個百分點，其中線上渠道毛利率同比上升0.4個百分點，線下渠道銷售毛利率同比上升0.57個百分點。
2022年，良品鋪子主營業務分產品情況。
目前休閑零食銷售渠道正在不斷升級創新，呈現多元化發展趨勢。有報告顯示，線下渠道仍占據 85.9%。電商銷售形式持續創新、產品和服務不斷優化，在過去持續為行業帶來增量。
良品鋪子十分看重線上渠道。2022年，良品鋪子線上主營業務收入為 46.98 億元，占主營業務收入比重為50.42 %。
目前，良品鋪子的訂單系統可支持線上單日交易超過300萬筆、線下單日交易超過100萬筆，物流系統可支持單日發貨包裹超過80萬個，會員系統支持千萬級會員的積分、儲值等相關功能操作。
3月24日，良品鋪子對外介紹道，2023 年，電商渠道將定位為銷售服務功能的延伸，平臺電商業務圍繞細分人群需求進行產品調優、精準營銷等舉措來促進增長，社交電商業務著重提升自播能力、完善達播矩陣、搶占商城核心資源位，實現有質量的健康穩定增長。
新京報貝殼財經記者 閻俠 編輯 陳莉 校對 付春愔
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